房地产经纪人的相关性是摆在桌面上的

　　不到两个月前，乔安妮·克利弗(Joanne Cleaver)以72.5万美元的价格出售了她在北卡罗来纳州夏洛特郊区的房子，这是一种不同寻常的方式:Facebook Marketplace。

　　她没有聘请房地产经纪人，而是聘请了一名律师来完成交易，而且她拒绝向买家的经纪人支付佣金——这是该行业的标准做法，几十年来，卖方的佣金负担约为房屋售价的5%或6%，尽管佣金由买卖双方的经纪人分摊。66岁的Cleaver估计，她省下了2.5万美元的房地产费用，这笔钱被她收入囊中。

　　今年8月，改变房地产佣金广告和支付方式的改革在全国范围内生效，一些人正在鼓吹“房地产经纪人的死亡”。像克利弗一样，一些人建议购房者只需向律师支付固定费用来起草文件。不需要代理。

　　许多房地产经纪人担心，这将是一场针对全国房地产经纪人协会(National Association of Realtors)的诉讼的结果，一群房主指责这个强大的行业组织在卖方和买方经纪人之间制造了不公平的勾结。几十年来，支付给买方代表的费用来自卖方支付给其代理人的收益。

　　现在双方已经分离，像Cleaver这样的人正在单打独斗。

　　虽然卖家可以继续支付买家的佣金，但有些卖家可能不会，让买家承担一部分佣金。对于首次购房者来说，这是一项特别沉重的额外成本，在房价达到历史新高的时候，他们已经在凑足首付和成交费用，只是为了买得起一套房子。

　　而且，与可以计入贷款的交割费用不同，目前还没有一种制度可以让贷款机构将佣金也计入贷款。这意味着一些首次购房者可能会尝试在没有中介的情况下购买房屋。

　　但房地产专业人士警告说，在房地产交易中可能出现问题的事情有很多，如果出现问题，后果会很严重，经济上会很痛苦，从发现霉菌到发现地基有问题，再到发现白蚁侵扰——所有这些都应该在检查报告中标注出来，但有时却没有被发现。

　　除了房屋本身的潜在问题之外，买家和卖家都需要应对的法规和文书工作，以及日益严重的所有权和电汇欺诈问题。

　　另请参阅

　　克利弗第一个指出，她比大多数人都有优势:作为《密尔沃基哨兵报》(Milwaukee Journal Sentinel)的前房地产编辑和一本房地产书籍的作者，她对房地产的了解比大多数人都多。“我不是新手，”克利弗说。

　　在决定独自创业之前，以下是一些需要考虑的问题:

　　布伦达·西娅(Brenda Cea)是一名软件工程师，她打算在加州莫雷诺谷(Moreno Valley)买下一套三居室，在检查这套房子时，她发现天花板上有一块潮湿的地方。

　　卖方最初拒绝让屋顶工人检查房产，声称检验员已经进行了实地检查。Cea的经纪人坚持，屋顶工人发现屋顶有一块开裂了。

　　“就我个人而言，我非常需要一个经纪人。这是我第一次购买任何房产或任何像这样的大东西，”29岁的Cea说，他以50万美元的低价买下了这所房子。

　　在她今年春天搬进来之前，她还发现卖家带着窗帘杆潜逃了。在她的经纪人、南加州eXp Realty公司的埃琳娜·弗洛雷斯(Elena Flores)的帮助下，Cea迫使卖方支付屋顶修理费，并给她500美元的贷款。

　　漏水、霉菌、害虫(包括白蚁)、地基问题和化粪池问题是更难以解决的问题，尤其是如果买家时间紧迫的话。

　　今年早些时候，房地产经纪人布伦特·沃福德(Brent Wofford)帮助一位住在科罗拉多州的买家就购买她在亚利桑那州的新家进行了谈判。

　　当他们发现她在科罗拉多州的房子的化粪池出现严重问题时，她的房子已经被卖掉了。

　　“她所有的私人物品都在一辆移动的卡车上，”沃福德说，如果她的家具没有在约定的时间被送走，买家将面临每天1000美元的仓储费。

　　沃福德与卖方协商同意由卖方修理化粪池系统。接下来，他说他谈了一个“托管暂缓”，贷款人同意关闭，条件是之后要完成维修。维修费用:15,000美元。

　　当她的女儿意外地带着她的四个孩子移居海外时，Cleaver突然对她在后院为孙子孙女们设置的沙盒和游乐区充满了悲伤。

　　她决定在网上出售沙盒和玩具——这一过程让她熟悉了Facebook Marketplace上泛滥的欺诈行为。

　　最后，她在Facebook上列出了自己的家。她通过反向地址搜索和查看他们在领英(linkedIn)上的个人资料来审查每个潜在买家。她聘请了买下这所房子时聘请的那位结案律师，这位律师确保买家的钱被转入一个托管账户。

　　她承认，今年夏天早些时候，当她等待交易结束时，她的手一直捂着心。这件事成功了，她现在住在新罕布什尔州一个退休社区的公寓里。

　　尽管她开玩笑说，她希望自己的讣告上写着，她通过不支付房地产佣金节省了2.5万美元，但她也是第一个提出警告的人:“我永远不会建议第一次买房的人自己买房。”《纽约时报》